2019年将有超过72%的饮用水企业遭遇生存危机

其实益力矿泉水在华南市场还是有一定影响力的（特别是沿海地区），但产品一直给人不清晰的市场定位，哪个阶段的人是主要消费群体？大家又为何非要选择它而不去选择农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅等？

通过对其益力市场研究发现，益力更侧重于营销。比如脉动玩的是屌丝，而益力则是新奇古怪的创意营销。2016年达能推出了益力全新包装的瓶装水，2017年达能针对儿童瓶装水市场推出益力卡通趣味瓶装水，2018年又推出多彩插画瓶瓶装水。

不过，与其细心研究市场，益力似乎更乐意玩转营销概念。

脉动饮料玩的就是“屌丝文化情怀”，而益力水玩的却是新奇古怪的营销创意。不就是一瓶水吗？益力告诉“你”，包装可以玩得很开，为此达能在益力瓶装水上也做各种努力尝试。

2016年达能推出了益力全新包装的瓶装水，2017年达能针对儿童瓶装水市场推出益力卡通趣味瓶装水，2018年又推出多彩插画瓶瓶装水。

2018年，达能益力在京东商城上线了一款哄睡“黑科技”产品。

“能哄睡的瓶装水”被强光照射瓶子正面10秒钟，关闭光源后瓶身即可呈现夜光效果（不过，夜光效果慢慢减弱），扫描瓶身二维码，即可进入《水精灵夜光故事会》，语音呈现15-20分钟的童话故事……益力如此玩“哄睡高科技产品”，也真够“雷”的。

夜间哄宝宝的缺乏哄睡灯光和音乐吗？又要强光又要手机上网扫码之类的，“你”当费雪声光安抚海马吃素的吗？

除了产品的标新立异，益力还想在渠道上谋求新突破。2017年9月，益力“挤掉”昆仑山，成为滴滴专车的顾客用水，滴滴专车定制款的益力瓶身上也明显标注出“滴滴专车”的字样。牵手滴滴，这一举动一度被业内人士看做是益力深耕华南后欲发力全国市场。

可惜，益力的一系列尝试换来的不过是业界叫好市场不叫座。

放弃低价水，转战高端市场

从这则通告中发现，达能在中国的饮用水和饮料业务仅剩脉动饮料、益力桶装矿泉水，以及进口的依云、富维克天然矿泉水和波多气泡水等。达能中国水事业部总经理卢泰伟曾表态，聚集高端化或是未来达能水业务在中国市场的发展策略。

数据显示，中国市场高端水的增长率目前高达近50%，未来几年，中国高端水市场容量将不低于百亿元。目前，达能的高端水品牌包括依云、富维克等品牌，并且依云一直是高端水的标杆产品。

目前百岁山、昆仑山等高端品牌的消费快速增长，尤其以百岁山为代表，2018年6月，其凭借9.6%的市场份额跃居瓶装水市场第三位，从而带动高端水市场份额的持续上升，企业也开始集中向高端水市场发力。

去年第三季度，达能整个饮用水和饮料业务的销售收入增长6.4%，其中包括销量提升带来2.2%的增长，销售额提高带来4.2%的增长。公司认为，增长来源于“加速创新以及有针对性的价格上调带来积极的组合效应”。

根据该集团去年在投资者会议上透露的战略规划， 2020年饮用水和饮料业务的盈利增长要大于5%，出售亏损业务无疑是最为直接的措施。

益力停产，透露行业危机

当然，它已不再是农夫山泉、怡宝、百岁山等品牌在饮用水市场的竞争对手。虽然它曾保持了全国矿泉水行业产量、销售额、利税第一、也曾两次被评为“中国名牌”的地位，主宰着高端饮用水市场，但其在国内市场的声音正在逐渐减弱。

目前，在瓶装水市场上，农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅等品牌占据绝对优势。尼尔森数据显示，2018年6月，中国瓶装水市场由农夫山泉、华润怡宝、百岁山和康师傅四大品牌占据主要份额，市场份额分别为26.4%，20.9%，9.6%和9.3%，四大品牌市场份额总计达66.2%。

再加上冰露、娃哈哈两个品牌，前六大饮用水品牌占据市场八成份额。并且这几大品牌市场份额之争一直在持续，其他品牌的生存空间不大，益力很难实现突破。

随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对健康饮用水观念的接受度越来越高，我国饮用水行业已进入平稳增长阶段。

另外，在价格上，饮用水基本上已经告别了一元时代，康师傅的水价上涨，行业前三大品牌怡宝、农夫山泉、百岁山，价格都是二元、三元，康师傅的价格定在三元，一元的价格完全失去了，虽然二元水产品是主流产品，但三元的产品市场已经加入行业竞争。之后估计喝一元水比较困难。

益力的停产应该只是饮用水市场改组的开始，预计2019年中小型品牌改组将更加困难。