“民以食为天，食以水为先。”“药补不如食补，食补不如水补。”水是人类赖以生存所必需的物质之一，也是人体内含量最多的成分。因此，人要健康长寿，就要重视水对人的影响，明白水与人的关系。
目前，市面上包装饮用水的品牌及种类数不胜数，国产和国际品牌陷入了一片混战。通常情况下，在大众市场上国产饮用水是首选。但随着我国居民的健康生活意识增强，对饮用水水质要求提高，当消费者想要选择贵一点，好一点的水，首先便会将国内的产品踢出局，盲目购买国外产品，认为外国的月亮比中国的亮，外国的产品比中国的好，本土好水为何难以出圈？
一、“十八线”水源地
“绿水青山就是金山银山”。青山出绿水，山幽则水优，山奇则水奇。中国有33%的山地地区，山地常年被植被森林所覆盖，而这恰好就是雨水的聚宝盆。好水一定与良好的生态环境分不开。
中国地大物博，各种不同特性的水，中国都可以找到。比如珠峰水源天然氘含量-140‰，是一款不亚于外国的低氘水；山东沂源的一种含锶水，含锶量达0.75—0.93mg/L，锶具有特殊的生物学效应，尤其对青少年的生长发育、增加骨骼密度等都有很好的效用；杭州富春山地区的偏硅酸水源，偏硅酸达到100mg/L以上，偏硅酸对人体电解质平衡有很好的生物功效；我国黑龙江五大连池地区还含有丰富的天然苏打水资源。
事实上，中国的好水资源比国外更丰富、水质更好，但人们对本土水资源的认知仍停留在低端水普通水的层面上。其实“水源地”就是一个非常好的切入点，每个水源地所处的地理位置、拥有的地方文化、水中的营养成分、开发过程中的有趣故事都不相同。从“水源地”入手，可以为产品插上故事的翅膀，大大拉近产品与消费者之间的距离。
而国内对水源地的挖掘宣传尚处在初期阶段，如何把“十八线”水源地带出去是饮用水企业必须考虑的问题。国内的水源有一定知名度了，在同种水质的功效下，消费者自然就会偏向选择本土产品。
二、“老实”营销宣传
《欢乐颂》中安迪喝的某云，《精英律师》中的某丝，好的品牌都是在时代的起起伏伏中抓住了一个机会，这种对趋势的寻找也是品牌从业者需要修炼的一种深刻认知。
反观国内，除头部企业外，其他水企品牌宣传鲜为人知，酒香不怕巷子深已经不适合现在的大环境。大多本土品牌虽然加紧布局市场，但在品牌打造上却鲜有亮点。企业在打造水品牌的路径往往是得到一处好的水源地，就打算上马高端矿泉水项目；空降职业经理人操盘；职业经理人制定营销组合战略——高端定位走酒店会所等特渠，价格比现在的品牌略低，规划产品容量、特渠搞团购，普通渠道硬推，空中上央视卫视、打广告；品牌推广以水源地为核心，大力宣传水源地的优势，水源地的故事、矿物质成分等。但这种手法并没有使品牌有多大提升，有的甚至在央视广告上投入了一个亿，只有知名度没量，还是做不起来。
做产品不能光是“埋头做事”，还要学会“抬头造势”。全球先锋品牌依云背后的产地也有很多传奇故事，但它在品牌宣传上的推广核心却不是产地，而是随着时代的发展不断更新其核心——20世纪50年代以前主打“健康”，广告宣传强调其卫生保健功能；20世纪50年代至90年代则主打“纯净”，想法设法吸引各个年龄段的消费者，努力成为“唯一适合于全家的矿泉水”；20世纪90年代至今则主打“青春”，宣传纯净的水，平衡的矿物质可以使你的身体永远保持青春。
营销本质是一种工具，从真实用户的视角，输出产品观点与价值主张，在场景中塑造角色，贴近实际需求，使传播更有着力点。让大家看见，产生共鸣。营销的意义，不止是为企业带来增长，帮企业赚钱，更关乎企业的产品力，帮助企业打造软实力，塑造企业价值观。
三、不会“抱团”
百家争鸣方能百花齐放。同行不是冤家，互相竞争猜忌会搞乱行业节奏。这里的抱团指的是：互相学习，互相交流。知己知彼百战不殆。饮用水行业看似没有什么技术壁垒，市场很大，利润也高，但是水关系着人们的生命健康，不能有一丁点马虎。中小企业在刚建立之初，面临着各种各样的技术设备销路等问题。如果只是凭着自身的“蛮力”解决，那么当同行进入下一赛道时，它还在原地打转。
俗话说得好，一根筷子夹不起菜，一根木头难成捆。在这样的市场情况下，中小企业单干难成事，抱成团的合作才是众企业稳固市场的一大利器，只有通过多学习多交流提供多元化的服务
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