2024年袋装水行业发展前景白皮书

前言：袋装水经过近二十多年的起伏发展，起初，由于技术和成本的限制，袋装水并未得到广泛认可。如今，随着人们生活水平的提高和对健康饮水需求的增加，给包装水产业带来了光明和希望。

更重要的是，袋装水的包装方式，为广大消费者能够喝上真正安全、健康、新鲜的水指明了方向。本白皮书将对袋装水在我国的发展前景及注意事项进行详细分析，探讨，以及2024年做袋装水的盈利初算和发展趋势。袋装水之家的初心是为从事袋装水产业的人士提供有益的参考和建议。

一、袋装水的发展优势

相对于桶装水、瓶装水等传统包装水，袋装水具有以下优点：

1.体积小巧，更换方便。市面上的袋装水规格包括3升、5升、7.5升、9升、10升等，相对于动辄18.9升的桶装水，袋装水更便于个人更换，老人小孩也能轻松操作。为不同消费者提供了新的选择。

2.人性化包装，负压取水。产品生命周期全程密封，不惧细菌滋生。袋装水的取水方式等同于医用输液袋取液原理，全程密封负压取水。从灌装到饮用完最后一滴水，都是密封状态，保证新鲜干净。水容量适中，保质期长，饮用周期短，一般家庭1-3天就可喝完。不必担心长期放置导致细菌滋生，确保每一滴水都是新鲜、安全、健康的。

3.工艺复杂，杜绝假冒伪劣。袋装水的生产工艺复杂且精细，质量要求极高，建议使用高于GB19298产品标准的要求来生产袋装水。生产设备投资大，让那些制假者无利可图，望而却步。

4.食品级包装，喝水更安心。袋装水采用食品级的专用复合膜包装，虽然只有一层薄薄的塑料包装袋，但耐压力却可达80公斤。而且因为采用一次性水袋包装，无需回收水桶进行洗涤和消毒，直接切断了桶装水的二次污染问题。使用完后的包装膜为环保材料，可回收做成其他非食品类接触产品。

5.运输成本小，销售范围大。与桶装水相比，袋装水最直接的好处是无需运输回收的空桶。运输时产品间隙小，能够运输更多数量产品。一般来说，以社区为销售单位，袋装水生产厂家与运营管理中相距200公里范围之内为宜。运营中心销售在20公里范围内为好。

6.消除了桶装水、饮水机的二次污染及桶装水产生胞菌污染的污染隐患。桶装水由于二次污染问题主要因为饮水机，而袋装水不用传统饮水机，而且袋装水存放周期短。所以产生胞菌污染的机会非常小。

二、袋装水企业特点与定位

袋装水企业最大的特点是：以地域为中心，目标客户为销售对象。充分发挥袋装水厂在当地地域定位、文化定位、水质特点定位、人群销售定位的优势。总之定位清晰。袋装水在当地范围内属独大，不与国内其他水企大品牌进行抗衡。同时，在一定地域范围内进行有目的精准宣传，从而节省宣传费。

三、袋装水的盈利初算

1.袋装水生产厂家的利润计算：一个小时出水量2吨，每小时产能为200袋10升袋装水，每天生产8小时，日产能为1600袋。每袋水的成本为3元，出厂价为5元，因此每袋水的利润为2元。日生产成本约为4800元，毛利约为3200元。以每年365天粗算，年毛利约为116.8万元。袋装水专用灌装机设备投入约为50万，一年内可以收回设备成本。

2.袋装水运营中心的利润计算：以一线城市为例，每袋水运营成本构成如下：进价5元，运营成本3元（包括场地费用、管理费用、宣传教育费用、购买自动柜费用等），因此每袋水的盈利为4元（出售价12元减去成本费8元）。每月销售1万袋水，利润约为4万元/月，一年以300天计算，一年利润可达40万元。

3.每个家庭的水消费费用计算：平均以三人家庭计算，每人每天饮水1公斤，每家日用水量在3公斤左右。因此，每户每三天消费一袋水（10L），每袋水售价为12元。一个家庭平均每月袋装水消费为120元。

四、袋装水发展趋势及建议

1.袋装水是在水企业大家庭频率共振和资源配置共赢的理念基础上，为广大消费者提供新鲜、安全、健康、便捷的供水式水，是共同理念基础上而发展的一种水企运营模式。

2.袋装水是一个系统工程，主要包括三个环节：第一，袋装水的生产供应；第二，市场拓展及宣传教育；第三，袋装水运营管理和维护等环节。

3.袋装水是以社区基层为主体进行拓展的业务，需要与当地社区医护机构、物业管理机构等宣传教育机构紧密合作。

4.袋装水的运营过程应当将金融思想纳入进来，让每个家庭既是水消费者也是盈利者。每个家庭在消费水中不仅获得健康，同时获得财富。这个运营供应链为互联网线上线下渠道+社区新零售+用户+合伙人制的创业模式。

5.袋装水在国内有二十多年的发展历史。但到今天还有很多不成熟的地方，希望从事袋装水产业的人要具有抱团共同发展理念，不断进行交流，共同提高。使袋装水在中国大地上能够健康有序发展。